Rückblick März: Es werden wieder Immobilien gekauft

Mit dem März ging bereits das 1.Quartal zu Ende. Die bemerkenswerteste Entwicklung der ersten 3 Monate ist, dass unsere Mandanten wieder Immobilien kaufen.

Aus Umsatzsicht war der März für uns ein schwieriger, fast schon katastrophaler Monat.

Privat geht meine Halbmarathon-Vorbereitung auf die Zielgerade. Konkret schauen wir uns in diesem Rückblick an:

• Immobilienmarkt aus unserer subjektiven Sicht
• Arbeitszeitentwicklung
• Seitenaufrufe und Podcastentwicklung
• Umsatzentwicklung
• Meine Halbmarathon-Vorbereitung
• Webinar zur nachhaltigen Geldanlage am 22. April

Es werden wieder Immobilien gekauft

Die bemerkenswerteste Entwicklung des bisherigen Jahres ist, dass mehrere Mandantinnen und Mandanten eine Immobilie zur Selbstnutzung erworben haben oder zeitnah erwerben werden. Etwa zweieinhalb Jahre ist bei uns in diesem Bereich nichts passiert, obwohl Immobillienwünsche vorhanden waren.

In unserer subjektiven Wahrnehmung kommt der Immobilienmarkt damit wieder in Schwung. Alle Käufer einen drei Merkmale:

• Es sind mindestens 20 Prozent des Kaufpreises plus die Kaufnebenkosten als Eigenkapital vorhanden
• Durch gute Einkommen sind ausreichend Budgets für laufende Raten und Sondertilgungen vorhanden
• Es geht nicht primär darum, ob die Immobilien die besten Investments sind, sondern um den Wunsch nach einem Eigenheim (Mischentscheidung zwischen „Konsum bzw. Lebensstandarderhöhung“ und Anlage)

Käufer mit ausreichend Eigenkapital und hohem laufenden Budget sind etwas weniger von den gestiegenen Zinsen betroffen und profitieren gleichzeitig von leicht zurückgegangenen Preisen.

Insgesamt sind die Gesamtkosten für eine Immobilie aber auch für diese Käufergruppe weiterhin oft deutlich höher als vor dem Zinsanstieg. Das lässt sich auch daran ablesen, dass Objekte aktuell deutlich länger am Markt angeboten werden und es weniger Mitinteressenten gibt. Teilweise lassen sich auch Angebotspreise nachverhandeln.

Arbeitszeitentwicklung

Im März habe ich gut 100 Stunden gearbeitet. Das sind 42 Stunden weniger als im Vorjahresmonat. Ursächlich sind dafür unter anderem zwei Faktoren:

• Die Reduzierung meiner Arbeitszeit auf 4 Tage unter der Woche
• Die aktuell recht zeitintensive und kräftezehrende Vorbereitung auf den Halbmarathon

Insgesamt liege ich mit meiner Arbeitszeit etwa 30 Prozent unter dem ersten Quartal des Vorjahres.

Neben mir hat auch Birgit ihre Wochenstunden von 40 auf 35 reduziert.

Die konkrete Auswirkung ist, dass wir unseren wöchentlichen Veröffentlichungsrhythmus von Beiträgen nicht immer halten können.

Seitenaufrufe und Podcastentwicklung

Gerade bei den Podcast-Zahlen wirkt es sich negativ aus, wenn eine Woche keine Episode erscheint. Für den März sehen die Zahlen wie folgt aus:

• März 2024: 903 Downloads
• März 2023: 1.573 Downloads

Das entspricht einem Rückgang von 42,6 Prozent.

Bei den Klicks auf die Finanzküche-Website über Google sind wir um 16,2 Prozent gewachsen:

• Februar 2024: 5.851 Klicks über Google
• Februar 2023: 5.036 Klicks über Google

Insgesamt ist die Entwicklung der Website weiterhin robust. Was uns Sorgen bereitet, sind die Rankings für wichtige Suchbegriffe, wie:

• Honorarberater
• Honorarberatung
• Finanzberater

Hier sind die Rankings Ende Februar eingebrochen und es ist unklar, ob sich diese zeitnah wieder erholen.

Insgesamt hatten wir 8.521 Besuche auf der Finanzküche. Das sind 823 mehr als im Februar. Ab April geben die Zahlen dann auch einen Vergleich mit dem Vorjahr her.

Trotz der gemischten Zahlen bei der Reichweite hat sich die Nachfrage nach unserer Beratung im März robust gezeigt. Wir haben deutlich mehr Erstgespräche geführt als noch im Vorjahresmonat.

Unser Umsatz ist eingebrochen

Nachdem wir im Januar und Februar ein solides Wachstum hatten, ist der Umsatz im März eingebrochen. Das liegt zum einen daran, dass wir zum Jahresstart weniger Erstgespräche hatten und zum anderen daran, dass sich einiges in die nächsten Monate verschoben hat.

Der Umsatzrückgang im März betrug 50,5 Prozent.

Das erste Quartal haben wir mit einem nahezu identischen Umsatz wie im Vorjahr abgeschlossen und sind damit hinter unseren Erwartungen zurückgeblieben.

Allerdings ist absehbar, dass wir im zweiten Quartal zulegen werden. Unser mittleres Wachstumsziel von 25 Prozent bleibt realistisch.

Privat: Meine Halbmarathonvorbereitung geht Richtung Zielgerade

Am 21. April steht für mich der Leipzig Halbmarathon auf dem Plan.

Meine Vorbereitung dafür habe ich am 27. Dezember gestartet. Im März bin ich auf 102 Laufkilometer und 234 Kilometer auf dem Rad gekommen. Daraus ergeben sich 18 Belastungsstunden, was für mich einem Wunder gleicht. Die letzten Jahre wurde ich regelmäßig von meiner Achillessehe ausgebremst.

Tägliches Massieren und Dehnen, sowie eine langsame Belastungssteigerung sind bis zu dieser Stelle das Mittel der Wahl. Hinzu kommt das Ergänzungstraining auf dem Rennrad, was Belastung aus dem Stützapparat herausnimmt.

Selbstredend bleibt die Sehne bisher der limitierende Faktor. Im März gab es eine Woche in der sie sich stärker zu Wort gemeldet hat. Gott sei Dank reichten 7 Tage Laufpause, ein Umstieg auf leichte Radeinheiten in der Pausewoche, sowie die laufende „Eigenreha“ um die Sache ins Lot zu bringen.

Mittlerweile bin ich optimistisch, dass meine Zielzeit von 1 Stunde 40 Minuten machbar ist. Meine Garmin Uhr hat mir zum 31. März immerhin eine Zielzeit von 1 Stunde 41 Minuten und 8 Sekunden bescheinigt. Bei meinem 10 Kilometer Testlauf war die Garmin-Prognose überraschend genau.

Aktuell fehlen mir vor allem noch ein paar lange Grundlagen-Einheiten, weshalb im April mein Fokus auf dem Kilometersammeln liegt.

Webinar „Nachhaltiges Investieren mit ETFs: Zwischen Anspruch & Wirklichkeit“

Wir würden uns sehr freuen, wenn Du am Montag, den 22. April um 17:30 Uhr bei unserem >Webinar Nachhaltiges Investieren mit ETFs: Zwischen Anspruch & Wirklichkeit dabei bist.

Das Webinar ist passend für Dich, wenn Du:

• wissen möchtest wie nachhaltig ESG-Produkte in der Realität sind
• wenn Du Dich für nachhaltige Geldanlage interessierst
• Du verstehen möchtest wie das Ganze funktioniert.

Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Im Anschluss wird es genügend Zeit für Fragen und Diskussionen geben. Hier kannst Du >Dich anmelden.

Resümee

Im März hat unser Wachstum das erste Mal seit dem 3. Quartal 2023 einen Dämpfer bekommen. Wir sind optimistisch, dass es sich rückblickend nur um eine kurze Delle handeln wird.

In unserem Beratungsalltag sticht hervor, dass unsere Mandanten wieder Immobilien zum Eigennutz kaufen. Grundvoraussetzung für ein tragfähiges Projekt sind gute bis sehr gute Eigenkapitalquoten und ein hohes freies Budget für die laufende Tilgung des Darlehens. Die Gesamtkosten der Projekte inklusive der Darlehensbelastung sind dabei auch für diese Käufergruppe in der Regel weiterhin höher als vor den Zinsanstiegen.